“抓续以产物革命打造相反化竞争上风，公司坚抓作念强中枢爆品，增强阛阓竞争力。”10月11日，在红豆股份召开的功绩说明会上，公司董事长周宏江、董事会布告孟晓平针对投资者关怀的产物革命、将来发展念念路、销售渠谈改良等问题逐个进行了回话。
本年上半年，红豆股份收尾贸易收入10.81亿元，同比下落1.33%；收尾包摄于上市公司股东的净利润4422.22万元，同比下落5.77%。其中，红豆股份服装主业（含零卖、出产及团购业务）收尾贸易收入10.19亿元，同比增长0.64%，毛利率革命高，增至42.06%。
红豆股份服装产物主要为衬衫、西服、西裤、T恤、毛衫等男装产物。排排网财巨贾量员卜益力在经受《证券日报》记者采访时默示：“男装阛阓总体上保抓了端庄的增长趋势。一方面，男性愈加谨防个东谈主形象和前锋感，催生了更多的个性化和定制化需求；另一方面，新潮水与酬酢媒体影响下，进一步推动了男装销耗趋势变化。”
对于上半年的功绩说明，周宏江默示，上半年受国内举座销耗偏弱影响，公司谨守服装主业，塌实激动“经典本旨男装”策略，综合耕种渠谈的运营智力与后果。
具体来看，截止2024年6月末，红豆股份线下门店数目达1005家，线下渠谈收尾营收7.73亿元，占公司总贸易收入比重为75.91%；线上渠谈收尾营收2.45亿元，占总贸易收入比重为24.09%。
针对《证券日报》记者对于公司销售渠谈改良的发问，周宏江先容：“基于以零卖业务为主导的全价值链信息系统，公司建造了全渠谈营销体系，初始线上线下交融规画。线下销售渠谈主要为寰宇二三线城市，线上主要入驻天猫、京东、小要津商城、抖音等电商绽开平台，多触点触达用户。”
“现在，以线下销售渠谈为主，以全方向升级销耗者购买体验为指标，积极通过新一代门店形象、数字化用具等耕种品牌形象、优化体验劳动，如‘红豆数字职工’等，借助AI等新期间赋能多平台、新零卖形式。”周宏江默示。
半年报显露，线下渠谈中，红豆股份零卖门店业务贸易收入同比增长6.77%。其中，直营门店收尾贸易收入3.57亿元，同比增长19.03%，毛利率为63.61%。
但从举座毛利率来看，线下销售举座毛利率为39.67%，不足线上销售49.57%的毛利率。对于线下举座毛利率不足线上的情况，孟晓平在回复记者发问时称，线下销售因含门店零卖业务、事迹装业务、贴牌加工服装业务等，故举座毛利率不足线上销售毛利率。
线上线下渠谈将来有何发展念念路？周宏江默示：“线下渠谈优结构、提店效，加速进驻高势能Shopping Mall，耕种该类店铺占比，街边、商超类型店铺加强精良用户运营、抓续教训会员复购、拓宽增量业务，纠合腹地团购内购、抖音腹地活命等步履抓续深挖增量业务。线上渠谈匹配衔接本旨定位，进一步耕种天猫、京东、抖音等电商主渠谈及社群私域营销平台的运营质地。”
卜益力也默示开云体育，线上线下交融的全渠谈销售形式将会成为服装零卖行业发展的主要趋势。线上销售秘籍畛域广，且不错通过数据分析和个性化保举等表情来取得更多客户，增长势头保管端庄。线下销售冒昧为客户提供更好的售后劳动和现场体验，阛阓合位不成暴戾。