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11 月 4 日，东方甄选再度拿下"带货榜"第一。
这场溯源格力总部的专场直播，亦然俞敏洪和董明珠的初度同框直播，听起来就不缺话题性和戏剧性的搭配，让看播一度跃升至 1728 万。
整场直播握续近 4 小时，既有企业文化与情感敷陈，又有格力品牌理念的解读和输出，还有"风不吹东谈主"空调、"鲜花保鲜"雪柜等居品种草。
董俞的合体纵令精彩，却只是总裁直播的冰山一角。本年双 11 时期，抖音直播间的总裁含量达到小岑岭，家电、数码、好意思妆、珠宝、衣饰、食物等多赛谈的企业一霸手都参与进来，平台打出了"双 11 总裁天天见"这么的标语。
竞争烈度慢慢进步的商场里，总裁们"撸起袖子"在直播间躬行营业，似乎正在从一种欢快变成破钞商场的新趋势。
总裁勇闯直播间
手脚电商不成淡薄的渠谈，直播带货在近几年连忙渗入。自四年前抖音带货首秀起，董明珠在抖音等多平台巡回直播带货 13 场，累计创造品牌 GMV 476 亿。
光是 2020 年上半年，就有朝上 20 个行业、上百位企业掌舵东谈主走进直播间，撺拳拢袖着借此开拓商场、提振事迹 [ 1 ] 。
本来只出当今官方网站"公司先容"页面的列位总裁雇主，成为了直播间里抛头露脸的新模样。
不同之处在于，2020 年的总裁勇闯直播间，还有多少盘桓尝试的意味，而当下百行万企的一霸手前仆后继与破钞者濒临面，更多是揆时度势后的势在必得。
结构性的改换是直播正在从单纯的"出货"，变成了品牌价值主张的核心传递通谈。与之对应，直播之于商家的价值，也从带货转向了品牌历久树立的要道尺度。
董明珠本次双 11 开播时，坚称此行"根底不是卖居品"，而是通过展示智能化工场、自研芯片、代表性的格力居品等让更多东谈主了解"中国的制造业到了什么阶段"。
在这个语境下，就不难认识各路总裁躬行上阵的原因：手脚与品牌关系最淡雅无比、也最了解品牌价值不雅的东谈主，总裁走进直播间既能高效对话破钞者，又在一定进程裁减营销老本、减少公论风险。
时于当天，总裁直播决然成为显学。涌动的趋势撞上双 11 的要道节点，各路品牌纷繁将总裁的亮杰出作重磅保留节目，在抖音，险些每天都有总裁开播，况兼渠谈愈发多元：
一些自带热度的总裁会使用个东谈主账号，最典型的是雷军在 11 月 1 日的返场直播均共享开拓纽北的幕后故事；现身自家品牌的直播间也比较常见，如周大福、周生生、老庙三家头部珠宝品牌的高管，都于 10 月底在官方旗舰店账号开播。
也有总裁联动达东谈主，如周鸿祎、吴荣照连续作客达东谈主直播间，东谈主气的碰撞让热度指数级爆发；还有总裁之间互相串门，如张文中就曾在"文中的小饭桌"直播间邀请雷军、俞敏洪、周鸿祎、于东来等总裁好友们对谈创业心得。
个性除外的共性在于，抖音这类内容平台，凭借其重大的用户基数和强劲的声量扩散材干，成为品牌们宣传发力的主战场，而渐入佳境的总裁直播，也运行探索更具创意和质感的内容，让带货成为水到渠成的限度。
在双 11 的溯源直播中，董明珠带着俞敏洪一转东谈主参不雅工场设备、散步展厅追思居品研发历程、在直播基地共进晚餐，其间顺其当然地提醒、使用格力居品。对品牌价值主张的传递，远远盖过了带货的属性。
海尔则是在本年双 11 时期将 40 周年庆搬进直播间，让"十个勤天"在家居气象中，千里浸式地再现甲醛难除净、真丝难机洗、冻肉硬锁鲜等糊口痛点，接着海尔智家中国区新零卖总司理徐志博登场，详备先容居品功能及研发初志，让用户直不雅感知海尔居品若何用科技化解贫困。
体式万变，不离用户之宗，立异直播玩法的根底原因，是品牌与用户的对话神志发生了结构性变化。
突破那堵告白墙
2021 年河南急流灾情严重，鸿星尔克因损失窘境下捐钱 5000 万登上热搜，整夜翻红，破钞者蜂涌至直播间，孝顺破亿销售额。
而后从"翻红"到"长红"的经由中，若何与破钞者竖立长久考虑成为鸿星尔克的核心问题，而自带"社恐"反差感、领有细密不雅众缘的总裁吴荣照等于破局的要道一环。
3 年时候曩昔，这位在抖音积攒八百余万粉丝的"网红企业家"，已成为鸿星尔克最受接待的代言东谈主。
鸿星尔克的顶风翻盘背后，离不开从" To be No.1 "期间涅槃的气魄，更离不开拥抱小屏新玩法的勇气。
在当下防护力分布、通常碎屑化的传播环境中，品牌很难像曩昔一样，仅凭一句宣传语、一块告白牌就锚定破钞者心智。那些启发过多量品牌的营销金句，如今正在少量点失效。
其中的相反在于，以 Slogan、海报和告白片组成的营销系统中，与破钞者对话的其实是一个"概述的品牌"，但濒临跟随移动互联网成长起来，对"心绪价值"有高需求的一代破钞者，他们愈加偏好接地气、多情面味的互动，即"具体的品牌"。
从概述到具体，就要突破那堵冰冷的告白墙，不再得意于与用户停留在单向传播的"货架之交"。雷军运行，一个个"网红企业家"如过江之鲫，其共同点都是褪去了刻板印象里"利害总裁"的高冷，水灵真谛地代表品牌向用户问好，像一又友一样聊起居品幕后、创业故事。
其中的要道在于，赋予品牌以东谈主格——东谈主与东谈主之间的互动通常，频频能造成更深厚的神志都集，极大加多品牌魔力和用户黏性。
在双 11 的格力总部溯源直播中，董明珠敷陈完一款清水器升级的幕后故事和企业担那时，俞敏洪感触："品牌最好的居品永恒是老总"。
总裁身份的极度属性，让他们成为品牌至高无上的天选代言东谈主，不单是是因为流量。
专科性层面，莫得东谈主比总裁更有发言权，他们是用户了解品牌的最好窗口；就公信力而言，集团掌舵者的背书偶然快速竖立信任；从通常成果看，通过直播间的实时互动，用户反馈直达品牌有筹办的核心系统，便于品牌实时准确地作出升级退换。
比较高度概述的观念，直播间里的总裁水灵而满盈。比较慷慨慷慨的告白词，品牌的精神反而能通过直播中的寒暄与交流更好的传达。
褪去了平媒告白自然的疏离感，总裁直播的内容运行被越来越多的用户摄取。用户爱看的"好内容"，骨子上亦然剥离了说教与巨擘，用直不雅和天确切面庞拔帜树帜。
那么，品牌借助总裁直播走近破钞者经由中，破钞者也主动走近品牌，两者在互相倾听中达成了"货找东谈主"和"东谈主找货"的双向奔赴。
在格力总部溯源直播中，两位总裁联手试用中国智造好物，加快种草成果，助力 GMV 对比近 7 场直播增长 395%。
周大福、周生生、老庙的业务高管们上场提醒黄金珠宝的制作工艺和文化内涵，品牌成交额辞别已毕了 70%、40%、100% 的同比增长。
被称为行业"黑马"的好意思妆品牌 C 咖，在直播间用户们的见证下成长，首创东谈主 wing 姐这次直播的干线任务等于将爆款居品手脚赠品披发，用户领到福利后自愿共享，带动好评。
总裁直播间不断见证着这些难能负责的化学响应，遇上双 11 的节点，更是碰撞出巨大能量。
双 11 发展于今，除了承担年度销售大促职能，还在事实上成为品牌营销的黄金档，是一次声量加倍、制造爆点、占据头部心智的绝佳时机。
而本年的双 11 还有其极度性，从 10 月上旬便早早拉开帷幕，品牌找到能打头阵的"大主播"成为当务之急。
在这个竞争浓烈的节点，总裁凭借其身份自带的"流量圣体"脱颖而出，在过硬的专科实力和公信力加握下，再相通低老本和高性价比的上风，最终推崇出撬动品牌影响力和销量的杠杆作用。
下一盘大棋
"海尔 40 年正直潮"的双 11 直播尾声，徐志博和"十个勤天"一同体验由海尔家电打造的贤达厨房，# 十个勤天在直播间找总裁进货 也登上抖音热搜，整场直播曝光量破 4000 万。
这并非两边的初度配合，从前年起，老牌国货海尔便联袂这群年青东谈主活跃在抖音。
纵不雅海尔在平台的筹算动作，本次双 11 直播的声量相聚爆发背后，离不开他们在抖音的历久布局缓助：
既有品牌官方账号、高管账号、门店账号、职工账号组成的总动员矩阵，又有短视频、直播、记录片的多元内容生态。况兼积极紧跟热门，与"双 11 总裁天天见"、"总裁麦爆了"、"中国智造"等营销 IP 密切配合。
很多品牌都把"年青化"摆上战术日程表，海尔提供了一个直不雅的样本：
各条业务线的总裁来到直播间，"总裁"从一个远方的、生分的画像，变成了具体的、水灵的形象。直播间里，中国制造业数智化转型从期刊上刊载的浩大议题，变成了屏幕两头绵薄纯正的交流。
总裁躬行下场，前年青破钞者谨防的绪论，提供他们共识的内容，是本年双 11 最明晰的变量。
放眼望去，被"毛巾少爷"整活爆改的洁丽雅、由"小公主"丁佳敏迷惑流量的特步等在直播电商领域申明鹊起的品牌，都已在平台搭建起体系化的运营阵脚，而总裁直播则是其中一面闪耀的旗子。
从另一个侧面看，这群极具贸易头脑的东谈主高兴在此处倾注元气心灵，就是对平台生态最好的认同。尤其在双 11 这个畅所欲言的要道节点，一百多位总裁采选走进抖音直播间，也印证着这里生意场和内容场的良性轮回。
和数亿用户发生联结，触达更粗拙的购物需乞降居品反馈，在双 11 的配景下连忙普及。与此同期，在抖音电商官方推出的"总裁麦爆了"等 IP 项辩论辅助下，企业高管们速通平台运营之谈，助力品牌尽快融入多元内容生态，得回更高频的展示和互动契机、热度屡次扩散和发酵的契机，最终迁徙为长红的销量。
双 11 时期，险些每天都有总裁走进直播间与用户碰面，确切已毕了"双 11 总裁天天见"。崭新出炉的数据得益也再次施展，品牌们押注抖音电商是贤达之选。
抖音电商在 10 月 8 日最初运行双 11 活动，一起高开高走，在 10 月 29 日抖音电商举办的"双 11 总动员"特等直播中，公布了双 11 大促半程得益单：商城 GMV 同比增长 91%，380 个直播间成交额突破千万，超 10000 个品牌成交同比翻倍。
数据除外，还有不啻于一时营销造势、促销带货的永远意旨。
海尔在成立 40 周年之际，让用户直不雅看到老国货面向新期间作念出的立异致力；董明珠在溯源直播中，对居品迭代历程娓娓谈来，让"国之所需，企业所向"的品牌价值具象化。
直播间的存在，正消弭品牌和用户之间的障蔽。而总裁直播的加码，更是让两边都能在第一时候听到相互最真实的声息，认识和信任由此竖立。
尾声
半年前，周鸿祎曾穿戴他记号性的红色 T 恤，用一场 3 小时的直播探讨企业家打造个东谈主 IP 的问题，言近旨远的一句发言是"用户在那里，企业家就应该去那里。"
本年双 11 自预热期起，就频频传来"寒潮"的唱衰论调，近些年来，目击着大促的玩法越来越复杂，破钞者仍是疲于比价、作念算术题。
这么的环境中，秉握历久宗旨的品牌运行"洗尽铅华"，总裁直播间的火爆，恰是因为已毕了"追溯用户"的筹算骨子。
在这个破钞者愈发锻真金不怕火唐突的年代，动东谈主的不再是整都整齐的标语，而是真实具体的情谊。
参考而已
[ 1 ] "总裁"的直播带货招式证据：企业雇主带货发展近况揣摸，克劳锐
作家：罗雪妍
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